01À qui s’adresse cette formation ?
Juristes, comptables, directions financières, credit managers, dirigeants, responsables risques et audit.
Prérequis
Connaissance générale des contrats et des comptes.
02Objectifs opérationnels
- Préparer une stratégie de règlement d’un différend.
- Évaluer impacts financiers et comptables.
- Sécuriser transaction, paiement et clôture du dossier.
03Compétences acquises
- Constituer preuves et chronologie.
- Comparer négociation, médiation, arbitrage et procès.
- Évaluer exposition, provision et recouvrement.
- Rédiger les points essentiels d’un accord.
04Programme détaillé
Le contenu ci-dessous constitue le socle du parcours. Sa profondeur, les exercices et les livrables sont adaptés à la formule choisie.
Jour 1
Analyser et choisir la voie
Matin
- Qualification des manquements et demandes.
- Contrat, correspondances, factures et preuves.
- Mise en demeure, prescription et urgence.
- Mesures conservatoires et expertise.
Après-midi
- Négociation, médiation, conciliation et arbitrage.
- Coût, délai, confidentialité et exécution.
- Atelier : stratégie sur un dossier.
- Scénarios et seuils de décision.
Jour 2
Transiger et comptabiliser
Matin
- Concessions réciproques et périmètre de l’accord.
- Paiement, échéancier, garanties et confidentialité.
- Renonciations, exécution et sanctions.
- Fiscalité et TVA : points à valider selon le cas.
Après-midi
- Provisions, reprises, produits et charges.
- Créances, pertes et remboursements d’assurance.
- Cas final : comité litige et protocole.
- Clôture, archivage et retour d’expérience.
Méthodes et supports
- Support pédagogique numérique structuré et directement lié au programme.
- Fiches de synthèse et références juridiques ou professionnelles sélectionnées.
- Grilles d’analyse, matrices de risques ou modèles utiles selon le thème.
- Corrigé commenté des exercices lorsque sa diffusion est compatible avec les droits de propriété intellectuelle.
- Plateforme de visioconférence et partage d’écran pour les sessions à distance.