01À qui s’adresse cette formation ?
Juristes, commerciaux, acheteurs, directions financières, dirigeants, responsables risques et audit.
Prérequis
Expérience de lecture ou de négociation contractuelle.
02Objectifs opérationnels
- Identifier les clauses affectant risque et rentabilité.
- Négocier une allocation équilibrée des responsabilités.
- Traduire les clauses en contrôles et estimations financières.
03Compétences acquises
- Analyser prix, indexation, garantie et responsabilité.
- Évaluer résiliation, pénalités et indemnités.
- Repérer engagements hors bilan et provisions possibles.
- Formaliser une grille de négociation.
04Programme détaillé
Le contenu ci-dessous constitue le socle du parcours. Sa profondeur, les exercices et les livrables sont adaptés à la formule choisie.
Jour 1
Analyser les clauses économiques
Matin
- Prix, monnaie, taxes et indexation.
- Minimums, volumes, exclusivité et dépendance.
- Paiement, compensation et garanties.
- SLA, bonus, malus et pénalités.
Après-midi
- Propriété, risques, assurance et force majeure.
- Durée, renouvellement et changement de contrôle.
- Atelier : cartographie des impacts.
- Priorités de négociation.
Jour 2
Maîtriser responsabilité et sortie
Matin
- Obligations, garanties et niveaux de diligence.
- Responsabilité, plafonds, exclusions et indemnisation.
- Résiliation pour faute ou convenance.
- Réversibilité, restitution et transition.
Après-midi
- Litiges, droit applicable et règlement des différends.
- Provisions, informations et engagements.
- Cas final : comité de négociation.
- Matrice clause-risque-compte.
Méthodes et supports
- Support pédagogique numérique structuré et directement lié au programme.
- Fiches de synthèse et références juridiques ou professionnelles sélectionnées.
- Grilles d’analyse, matrices de risques ou modèles utiles selon le thème.
- Corrigé commenté des exercices lorsque sa diffusion est compatible avec les droits de propriété intellectuelle.
- Plateforme de visioconférence et partage d’écran pour les sessions à distance.